无纺布厂家15838056980我们之前有一篇文章复述了几位大佬在2020年卫品行业全产业链峰会上谈及的在疫情期间的经历及感受，（戳《大拿们在疫情高峰都经历了什么？他们为什么成功了？》了解详情），本篇文章为下章，复述了他们各自的一些其他看法以及对行业未来发展的见解。 焦勇：大家能和我们分享一下过去，现在或者未来的故事吗？包括新产品的开发或者未来的战略和发展，都可以说一说。 武庆伟— — 公司的大方向原来就定下来了，我们也是按照公司的计划和原则去做事。 就像郭总刚才说的，总结起来就是我们材料比人民币值钱，但毕竟中国是个人情社会，这一波也更好地证明了人情比人民币更值钱，对吧？郭总刚刚说了在他需要的时刻也有很多人给他开了方便之门，这是为什么呢？这也是过去的十几二十年郭总在行业里留下的情分，对吧？ 反过来也说明了，无纺布厂家15838056980不管是疫情也好，还是疫情后也好，我们公司的发展很多时候也是要围绕这个人情来... ...今天我们坐下来说给谁多少价格给谁多少材料，其实交易只是一部分，但在这个交易的过程中，好像每个人都要用到这个人情，毕竟说就做一把的人怎么说也是少数，都是要长期经营的，所以不管是疫情期间还是疫情之后，大家还是要维护（个人也好公司也好）诚信，进行诚信经营，然后大家要共同把供应商的规则给建立起来，不能因为这个疫情好像大家都散了，所以个人还是觉得诚信是企业的经营之本。 材料方面呢我觉得就要创新，大家都说明天材料厂会很难过，以前不缺订单，但现在疫情，很多人加入进来，大大小小的纺粘布加起来一下子就有1千多条线，这波设备到底是冲着口罩去的，还是未来能加入到卫材行业来呢？其实卫材加入无纺布厂家15838056980到卫品行业来能做好的也没几家，虽然这东西简单，但是要做好也不是那么容易的。 其实这样一来也是逼着我们去创新，所以很多千奇百怪的新材料都会出来，所以对做卫材的人来说可能是一个挑战，毕竟之前做卫材的都不缺订单，但光拼价格也不说出路，所以大家都要去做些改变。 另外今年有好消息，就是国内几家卫品行业公司上市了，实际上我们国内不管是材料也好成品也好，其实都做到极致了，现在就是缺几家跨国公司，我们就是要走出去，我相信我们不会差的，以前可能就是走不动，现在有资本的力量相信带着我们一起走出去。马德勋— —我也说一下疫情期间，后期在4月份我们自己做的无纺布供的卫材，那么我们自己的4条复合线供不了无纺布，没办法只能在外面买无纺布，当时的均造价是13万1吨，做复合膜买卖，2万一吨，我们无纺布厂家15838056980当时一天的大概有70吨的产能，每一天损失500万，那时候我就觉得我们老板真的很大气，因为当时我们讲我们做卫品要坚守初心，坚守阵地，但当时那个情况是每天都在看价格，经常一天就要买13万一吨的价格买30吨无纺布，所以当时也是很感谢我们老板，觉得我们这个理念是对的，所以我们就坚持往前走。 而我们现在做的这个产品呢，主要是做拉拉裤和经期裤的腰围材料，因为纺粘主要是做面层，经过这几年的发展，我们逐渐做中高端的东西，包括光之棉、云棉系列的产品，以及其他一些顶级品牌，还有宝洁、金佰利等品牌指定买断的产品。 那么疫情过后未来要怎么走，我想这么大的厂（现在我们一个月的产能是4000吨），未来还是要走创新，其实想要创新无纺布是挺难的。 要从几个方向，第一个在设备方面还有创新，因为无纺布设备的基本都差不多，无纺布厂家15838056980因此在设备上要进行从前到后从上到下的创新； 第二个是原材料的创新，无纺布的创新对于无纺布厂家来说是最悲催的，为什么呢？我们的上游都是中石化这些央企，他不会去搞创新的东西，那如果用美孚的，就有很多创新产品，不停地在研发，比如在疫情期间我们弹性布大概做了3000多吨，弹性布的材料都是美孚的，而国内是做不了的，因此国内的话更多的是做销售，很少听产品反馈，而美孚的不一样，这就是中外企的区别。另外呢我们用的切片材料上，包括一些添加剂。生产纺粘和热风是不一样的，纺粘越细越有质感，所以你拿国外的产品和国内的就不一样； 第三呢我们创新的理念也很重要，看你要专注于哪一块，看是要专注于婴裤还是经期裤，要做细致了，这个就是要把品质做到极致。然后要让手下的员工感受到公司对于品无纺布厂家15838056980控的要求达到一种变态的程度才能达到要求，所以我们公司的部门说我们品控的部门是一个变态的部门，因此我们公司的成品率比大部分公司的要低一些，不会超过91%，因为我们的设备和国际的设备有区别，我们主要是组合机不够稳定，总会有这样那样的小问题，所以要怎么去竞争国际上的大客户，就是要靠品控，要有一个品质的积累，也是为未来的市场打基础，要让我们的成品和他们比有一定的竞争力，所以未来的市场一定是一个要求品质、要求创新的市场，只要把步子走实了未来的市场就没有什么问题。宋建东— — 我们产品呢主要是和消费者群体相关联的，比如说受疫情影响大家更注重健康，那么我们的卫生巾产品可能会进行改进，比如添加纯棉的，就是对于产品的提升会做消费者兴趣的一个迎合，那么尿裤呢在原来的无纺布厂家15838056980基础上也会迎合一些现有的消费文化，做一些更深度的合作，比如无纺布厂、芯体等等的一些联合，比如产品的棉感、蓬松感、柔软等，让消费者感觉到一些安全感。另外刚才有说到疫情的话题，我觉得可以从几个维度来思考，第一个就是产品要往哪个方向去做，不管是2C还2B的，我们都是直接面临消费者，无非就是两种发展模式，一种呢是求增长，那可能就需要做一些精细化的经营管理，那么另外呢可能就是求差异求创新，创新点可能就是刚才说的研究，但对于中小企来说可能没有那么多的资源投入，可能就是技术方面要有预创性，但是更多的更重要的可能是一个消费体验的提升，就是要挖掘消费者的痛点，找差异去放大，这个可能是整体的一个概念性的方向。做产品无非就几个，一个树概念一个定用户，第三个就是定场景，我的产品无纺布厂家15838056980应该在什么样的场景去应用，还有就是强体验，就是如何让我的顾客明显地感觉到这个差异化，其实我们底层的生活的和人的认知的相关联的，一般人就是一个简单联想的认知，因此我们做产品要复合当下的整个人文环境，比如现在疫情大家都偏爱健康方面的。整体就是这样一个思路，具体的在技术方面有很多的细节点，可以大家互相交流探讨。焦勇— —在做的都是真正做产品的和产品的供应商，个人的观念是和他们非常贴合的，以前卖产品就是我们卖消费者买，那么现在就是要想想消费者需求是什么，消费者要什么我们就做什么，然后再往上推，我做这个需要什么材料，我用什么材料达到什么功能，这就是产业链联合，产业链的开发。 然后现在网络那么发达，在网络上宣传，包括网红销售，要有一系列的推广，把卖点带上，现在有无纺布厂家15838056980很多是可以变通的，现在慢慢的就是把产业链连起来，根据需求来设计，包括马总也说了宝洁用做底层的材料去做面层，但是效果也不错特点还出来了，从国内的环境来说还是有很多是可以想出来的，包括设计材料、结构、设备等，都可以做，因为中国的变化要不国外的企业要快很多，大家都可以做，但是我们要发展快还有少走弯路，就需要纵向的产业联合，我们毕竟不是每一家都有一定的实力去搞大的研发团队，但是我们有很大的优势，可以产业链联合起来，大家可以一起聊，所以我们几家联合的都有很多成功的例子，中国其实有很多后劲在里面。郭尚接— —经过这段时间因为口罩和大家接触，我觉得强者恒强，弱者恒弱，我检测了国内大概50多家的落菌数，大厂都还可以，卫生用品能做到的就几家，另外能提供各种证件的无纺布厂也没几家，无纺布厂家15838056980包装合格的就更少了，经历这段时间供应关系发生了变化，有实力的厂家一定会找有实力的合作作为一种保障。包括恒安、百亚这些大厂，一定会因为这次疫情和一些客户产生紧密的合作关系。 另外还有产品质量和细节，比如空气阻力，我们检测出来无纺布的压花是最影响空气阻力的，考验的就是无纺布，好的要2层50可要做3.5-4帕，差一点的要做到7帕。还有就是整个运输包装收卷都有影响，有时候熔喷布过来打开一看全碎了，我去一看我说你这收卷全部都不对啊，这还做熔喷布。你看你说如果是大厂看到这些情况肯定不用。 所以我从来都不考虑去营销，我更多的是把精力投入到研发上，我们这么多年主要就是解决客户的需求，解决了客户的问题，我们的客户也会源源不断，而且其实我们在做的是想办法帮客户省钱帮客户赚钱，然后再找到一个生存的空间，行业里很多大客户都有合作，不是靠人际关系，靠的是这十几年的积累，客户有问题我们就会想办法去解决。 所以这十几年下来感受最深的就是一定要帮客户解决问题。 - 编辑丨小许--  来源 |博卫传媒 -往期精彩回顾大拿们在疫情高峰都经历了什么？他们为什么成功了？十张图了解2020年中国纸尿裤行业市场竞争格局分析采尔雪莲贴  博今吸水纸 美邦仪器  

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