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出席嘉宾

无纺布厂家15838056980杭州诺邦无纺股份有限公司董事长 任建华先生

杭州诺邦无纺股份有限公司董事、总经理 张 杰先生

杭州诺邦无纺股份有限公司董事 王 刚先生

国金证券股份有限公司投资银行部业务董事、保荐代表人 无纺布厂家15838056980郭圣宇先生

杭州诺邦无纺股份有限公司

董事长任建华先生致辞

尊敬的各位投资者、各位网友:

大家好!

欢迎参加杭州诺邦无纺股份有限公司首次公开发行股票网上投资者交流会,很高兴通过网络平台与各位朋友进行广泛的交流,希望能借此机会和大家一起分享诺邦股份多年的发展心得,共同展望诺邦股份的发展前景,共同探讨诺邦股份的投资价值。

诺邦股份成立之初就专注于水刺非织造材料的技术开发和生产,多年以来,以其领先的技术和差异化的高端品质在业界树立了良好的口碑。公司始终以无纺布厂家15838056980老板集团创新、责任、务实的老虎钳企业精神为基础,持续推行具有诺邦特色的企业文化,坚定地朝着全球水刺非织造行业中技术最为领先的国际型企业目标前行。

上市,是新征程的开始,也意味着承担更多的社会责任。整个诺邦股份管理团队深感责任的重大。如何以上市为契机,进一步提升核心竞争力,力争以持续稳定的优异业绩回报广大投资者,将是诺邦股份上市后要长期坚持和努力的发展方向。作为诺邦股份的董事长,我有信心借助资本市场这个平台,带领诺邦股份在科学发展的道路上攀得更高,走得更远,在为投资者带来丰厚回报的同时,为社会的和谐发展献上一份绵薄之力!

借此,感谢广大投资者的高度信任与大力支持,希望此次发行获得圆满成功!谢谢大家!

国金证券股份有限公司

投资银行部业务董事、保荐代表人

郭圣宇先生致辞

欢迎大家参与此次杭州诺邦无纺股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会,我谨代表诺邦股份上市保荐机构国金证券股份有限公司,感谢监管机构、发行人和各中介机构对我们工作的大力支持,感谢各位嘉宾、各位投资者的热情关注,感谢上证路演中心和中国证券网对本次路演活动的鼎力协助。

诺邦股份是中国产业用纺织品行业协会的副会长单位,2012-2013及2014-2015中国非织造布行业十强企业,2014年中国产业用纺织行业竞争力20强企业。多年来,公司以水刺工艺为核心,发展个性化、功能化、多种复合技术的非织造材料及其制品,形成差异化竞争模式。公司现有八条水刺生产线,产能3万多吨,用户遍及全球40多个国家和地区。

在与诺邦股份合作的过程中,我们见证并亲身感受了公司董事、高管为企业恪尽职守的负责精无纺布厂家15838056980神和敬业务实的专业操守。我们有理由相信,未来的诺邦股份会更值得大家期待。

本次诺邦股份的发行上市,必将在公司发展的历程上写下浓墨重彩的一笔。作为本次发行的保荐人和主承销商,我们对诺邦股份进行了全面深入的尽职调查和发行准备。希望通过我们的努力,能够让广大投资者诺邦股份成长的收益。同时我们也相信公司在登陆资本市场后将进一步做大做强,并给广大投资者带来丰厚的投资回报。

最后,欢迎大家在接下来的时间里积极提问,增进了解,并预祝诺邦股份本次发行取得圆满成功!谢谢!

杭州诺邦无纺股份有限公司

董事、总经理张杰先生致结束词

尊敬的各位网友、各位投资者:

大家好!

杭州诺邦无纺股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会马上就要结束了,今天和所有关心诺邦股份的朋友们相聚网络,真诚交流,无纺布厂家15838056980共同度过了一段愉快的时光。在此,诚挚感谢各位对诺邦股份的热心关注和热切期望,同时,感谢上证路演中心和中国证券网对本次路演活动的支持。

相信通过此次网上沟通,投资者对诺邦股份加深了了解,也为我们后续建立长久的信任奠定了良好基础。我们真诚地希望,这份信任能在诺邦股份今后的发展道路上一直持续下去,希望投资者朋友始终关注我们、支持我们,我们也非常愿意与投资者建立良好的沟通渠道。

此次发行上市,是诺邦股份发展历程中辉煌的一页。这得益于中国改革开放和资本市场的发展、得益于各级政府和广大客户的大力支持、更得益于诺邦股份全体员工的不懈努力。在此,我们感谢监管机构、保荐机构、各位投资者、新闻媒体等社会各界对公司的帮助和支持,感谢全体员工的所有努力和付出!未来,无纺布厂家15838056980我们将进一步提升公司管理水平、强化公司的服务意识,我们有信心和实力把诺邦股份做强做大,以更加优良的业绩回报股东、回报社会。

通过今天的交流与沟通,相信大家对诺邦股份的投资价值已经有了一定的认识和了解。公司的管理团队将继续全力以赴地做好经营工作。上市后,公司的经营将更趋于透明化,与广大投资者交流的渠道会更加畅通,希望大家给予诺邦股份长期的信任和支持!

感谢各位投资者朋友的热情参与!谢谢大家!

经营篇

问:请介无纺布厂家15838056980绍一下公司目前主营业务情况。

任建华:本公司是一家专业从事差异化、个性化水刺非织造材料及其制品研发、生产和销售业务的企业。

公司主要产品为水刺非织造材料。水刺非织造材料根据应用领域和客户需求的不同,采用不同原材料,经过干、湿法成形,再经过水无纺布厂家15838056980刺固结加工形成结构各异、功能各异的特性化中间产品,最终由下游制造企业根据终端客户的需求进行深加工以制成各类制品。公司生产的水刺非织造材料主要应用于美容护理类、工业用材类、民用清洁类及医用材料类等四大产品领域。

基于公司发展战略,公司于2006年4月设立全资子公司邦怡科技,主要从事非织造材料制品的研发和生产加工业务,将公司的产业链向下游延伸。邦怡科技的主要产品包括湿巾、干巾、功能性擦拭材料等多种类产品,通过OEM以及自有品牌销售等模式进行生产经营,产品直接面向最终消费者。

问:您如何看待生产经营和资本运营的关系?

任建华:生产经营是企业生存的基础,资本运营是企业生存的命脉,两者相辅相成,只有生产经营和资本运营良好的结合在一起,才能使企业运作自如并向前发展。

问:请介绍一下公司控股股东以及实际控制人情况。

任建华:老板集团目前持有公司6,691.50万股,占公司总股本的74.35%,为本公司的控股股东。

任建华先生通过持有老板集团75%的出资及金诺创98.8468%的出资,控制本公司84.4667%的股份,为本公司的实际控制人。

问:公司采取怎样的销售模式?

张杰:公司主要产品分为水刺非织造材料及水刺非织造材料制品,其中水刺非织造材料均为自有品牌销售,采取直销模式,不存在OEM模式。

子公司邦怡科技销售的水刺非织造材料制品,实行OEM和自有品牌两种销售模式,因邦怡科技自有品牌尚处于初创阶段,市场影响力相对有限,故水刺非织造材料制品大部分采用OEM模式;另一部分自有品牌的销售采用直销模式、经销模式和代销模式。

问:请介绍一下公司的品牌优势。

张杰:经过十余年的发展,公司的水刺非织造材料产品逐步树立起优质、高无纺布厂家15838056980端的产品形象,“诺邦”商标先后获得“浙江省著名商标”、“浙江名牌产品”等荣誉称号,在行业内享有越来越高的知名度;在国际市场上,特别是在美国、哥伦比亚、日本、澳大利亚等高端清洁材料、湿巾市场,也具有良好的客户口碑,为公司非织造材料制品在国际市场的品牌拓展奠定了基础。

行业篇

问:公司所处行业有周期性吗?

张杰:水刺非织造材料产品应用于医卫防护、民用卫生、工业基材、服装里衬以及电子、过滤、包装、美容、文化用品、装潢装饰等多个领域,但目前市场需求量主要集中于民用、医用消费性领域,需求较为刚性,行业没有明显的周期性、季节性特征。

问:国内同行业公司有哪些?

张杰:国内除本公司外,也有多家企业从事水刺非织造材料生产与销售,其中上市公司与新三板挂牌公司主要包括欣龙控股(集团)股份有限公司、杭州洁诺清无纺布厂家15838056980洁用品股份有限公司和安徽金春无纺布股份有限公司。

问:公司所处行业的下游应用行业有哪些?

张杰:水刺非织造材料行业的产品应用于医卫防护、民用卫生、工业基材以及电子、过滤、包装、美容、文化用品、装潢装饰等领域。

问:进入公司所处行业有何壁垒?

张杰:(1)资金壁垒

水刺非织造材料行业属资本密集型产业,企业建设初期需要投入大量的资金建设厂房和生产线。随着《纺织工业“十二五”发展规划》出台,我国水刺非织造材料行业的发展日益规范化和产业化,行业集中度将逐渐提高,水刺非织造材料行业企业在技术、设备、人才等方面的投入越来越大,没有一定的资金和先进的管理,是无法在日益激烈的市场竞争中立足的,因此,对于进入水刺非织造材料行业的企业有较高的资金和规模要求。

(2)技术壁垒

自主研发能力是水刺非织造无纺布厂家15838056980材料行业最重要的核心竞争力之一,对水刺非织造材料生产企业的发展起着决定性的影响。水刺非织造材料行业技术工艺复杂,涉及纺织工程学、纺织材料学、流体力学、化学、高分子材料、制浆与造纸、微生物、水处理等多项理论及应用学科,国内外大多知名企业都自主开发了大量专利技术和特有技术以保障企业产品品质,水刺非织造材料行业同时具有跨专业应用、多技术融会、技术更新快等特点,因此,对相关企业的全面技术开发能力要求非常高。

(3)品牌壁垒

水刺非织造材料行业的产品应用于医卫防护、民用卫生、工业基布以及电子、过滤、包装、美容、文化用品、装潢装饰等领域,主要是消费性领域,需要较长时间积累品牌影响力才能拥有稳定的客户群。新建的水刺非织造材料生产企业要想从现有企业手中争夺客户,就必须在产品、无纺布厂家15838056980营销等方面进行大规模的投资,并且这种投资具有很大的风险,新竞争者树立品牌必须经过漫长的市场考验。

发展篇

问:公司的发展目标是什么?

任建华:本公司发展总体目标是:成为中国一流、世界知名的水刺非织造材料供应商,适时拓展在非织造材料行业的产品品种和规模,努力打造集非织造材料和制品于一体的品牌企业。

问:公司上市后有无购并计划?若有的话,是同业并购还是向上下游延伸?

任建华:公司的兼并与对外扩充计划将坚持以水刺非织造材料及其制品行业为原则,以提高公司核心竞争力为中心,促进公司专业化、规模化、差异化发展能力。公司在适当时机考虑通过收购无纺布厂家15838056980拓宽公司业务规模,进一步巩固公司在水刺非织造布行业的领先优势。目前,公司尚未锁定明确收购对象,也未签署任何与并购相关的实质性协议。

问:无纺布厂家15838056980公司未来将怎样提高成长性?

任建华:(1)在巩固、发展公司现有产品业务基础上,优化产品结构,扩大生产规模。

在公司现有8条生产线的基础上,通过技术工艺改进和加强生产管理,充分利用和挖掘现有产能,提高产能利用率,进一步优化产品结构,扩大湿法工艺产品等毛利率高、工艺成熟产品的产量规模,提高主营业务收入。

(2)积极推进技术和工艺创新,研发、培育新产品和高附加值产品,形成新的收入增长点,巩固和提升核心竞争优势。

公司将加大在技术和工艺创新方面的资金、设备和人员投入,持续改进和完善公司湿法工艺产品等高附加值新产品的生产工艺,积极拓展新产品终端消费市场,加快公司新产品的产业化速度,使高附加值产品逐步成为公司的拳头产品和新的利润点。

(3)加大非织造材料制品经营投入,积极培育子品牌,拓宽公司业务规模。

公司根据市场需求情况以及业务拓展的需要,于2006年设立全资子公司邦怡科技,重点发展非织造材料制品业务。由于水刺非织造材料应用领域非常广泛,尤其在日用品消费领域,水刺非织造材料制品市场前景非常广阔,这为邦怡科技的发展创造了有利条件。公司将会继续拓展非织造材料制品业务领域,积极培育“邦怡”品牌,实现公司从非织造材料到制品业务的合理布局,延伸拓宽公司非织造材料产业链。

(4)强化营销力量,充分利用现代信息传媒技术和平台,拓展公司现有销售区域和渠道,完善销售网络,拓宽客户资源,积极发展大客户群和战略客户。

公司目前已形成以华东地区为中心、覆盖珠江三角洲及全国主要经济发达地区的区域性销售布局,在产品出口方面,公司重点拓展欧美和亚洲两大区域市场,报告期内,无纺布厂家15838056980在外需市场萎缩的不利形势下,公司自营出口仍然保持快速增长,产品销往40多个发达国家和地区。公司将通过营销组织建设,积极参加国内外非织造材料及日用消费品展览会,强化营销力量,逐步形成面向全国的市场布局,同时充分利用互联网资源,积极开展电子商务、网络营销,拓展、完善国外销售渠道,并积极与国内外有实力上下游企业建立稳定的业务合作关系,拓宽客户资源,培育大客户群和战略客户,稳定和提升公司的原材料供应和产品销售渠道。

发行篇

问:公司此次募集资金的用途是什么?

任建华:公司此次总共募投三个项目:一是技改项目;二是新增产能项目;三是研发中心建设项目。

问:公司上市融资的目的何在?

王刚:做大做强主业,丰富公司融资渠道,接受社会监督,完善治理结构,从制度上保证股东的利益,从而帮无纺布厂家15838056980助企业实现跨越式发展和远景规划。

问:公司此次募集资金投资项目的可行性如何?

王刚:公司募投项目实施后,产能扩张较多,但综合考虑公司所处行业的发展阶段、产品市场需求状况、目前产能利用率与产销率、产品市场占有率、公司特有的竞争优势等因素,公司认为,募投项目实施后,公司和市场完全有能力消化新增的产能,具体情况如下:

(1)公司所处行业处于快速发展阶段,下游客户对本公司产品的需求旺盛,市场增长的潜力巨大。

(2)目前公司业务饱和,产品供不应求。近年来,在产能不断扩张的情况下,水刺非织造材料的产能综合利用率与产品产销率总体保持100%以上。募投项目实施后,可以扭转公司目前产能不足、承接订单能力有限的局面,抓住行业快速发展的机遇,巩固并增强目前的市场地位。

(3)公司在研发工艺、质量控制、市场销售无纺布厂家15838056980等方面已形成竞争优势。通过多年积累,公司在产品市场销售开拓体系、研发工艺、质量控制、产业链条一体化成本优势等多方面形成了自己的竞争优势。上述竞争优势能够使公司在日益激烈的市场竞争中取得优势,提升已有的市场地位。

问:公司的发行价和市盈率是否合理?

郭圣宇:参照目前新股发行市场的情况,考虑到公司前期的经营业绩,行业的发展状况和公司在行业中的地位,特别是公司具有的较强的产品技术创新能力和公司未来的成长性空间,我们认为发行价和市盈率是合理的,相信能够为市场所接受。

问:公司股票有中长期投资价值吗?

郭圣宇:我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营,已经具备了核心的竞争力,而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格,大大降低了投资者的投资风险。今后随着公司战略规划的不断实施,公司还将取得快速的发展。

文字整理 倪丹